BCG fylkið er eitt vinsælasta markaðsgreiningartólið. Með hjálp þess, getur þú valið mestum arðbærum stefnu til að kynna vörur á markaðnum. Skulum finna út hvað BCG fylkið er og hvernig á að byggja það með Excel.
BKG Matrix
Matrix Boston Consulting Group (BCG) er grundvöllur greiningar á kynningu á vöruflokkum, sem byggist á vexti markaðarins og hlutdeild þeirra á tilteknu markaðssvæði.
Samkvæmt fylkisstefnu eru allar vörur skipt í fjórar gerðir:
- "Hundar";
- "Stjörnur";
- "Erfitt börn";
- "Cash kýr".
"Hundar" - Þetta eru vörur sem eru með litla markaðshlutdeild í flokki með lítil vöxt. Sem reglu er þróun þeirra talin óhagkvæm. Þeir eru unpromising, framleiðslu þeirra ætti að vera lækkuð.
"Erfitt börn" - vörur með litla markaðshlutdeild, en í ört vaxandi atvinnugrein. Þessi hópur hefur einnig annað nafn - "dökk hross". Þetta stafar af þeirri staðreynd að þeir hafa möguleika á hugsanlegri þróun, en á sama tíma þurfa þeir stöðug fjárfesting í peningum fyrir þróun þeirra.
"Cash kýr" - Þetta eru vörur sem hernema verulegan hlut á vexti á vexti. Þeir koma með stöðuga, stöðuga tekjur sem fyrirtæki geta beint til þróunar. "Erfitt börn" og "Stjörnur". Virkar "Cash kýr" fjárfestingar eru ekki lengur nauðsynlegar.
"Stjörnur" - Þetta er vel heppnaður hópur með umtalsverðan markaðshlutdeild á ört vaxandi markaði. Þessar vörur koma nú þegar með miklum tekjum, en fjárfestingar í þeim munu leyfa þessum tekjum að aukast enn meira.
Verkefni BCG fylkisins er að ákvarða hver af þessum fjórum hópum má rekja til tiltekinnar tegundar vöru til þess að vinna sér út stefnu fyrir frekari þróun hennar.
Búa til borð fyrir BKG fylkið
Nú, með því að nota steypu dæmi, byggjum við BCG fylkið.
- Í okkar tilgangi, taka við 6 tegundir af vörum. Fyrir hvert þeirra verður að safna ákveðnum upplýsingum. Þetta er sölumagnið fyrir núverandi og fyrri tímabil fyrir hvern hlut, sem og sölumagn samkeppnisaðila. Öll gögn sem safnað eru eru skráð í töflu.
- Eftir það þurfum við að reikna út vaxtarhraða markaðsins. Fyrir þetta er nauðsynlegt að skiptast á verðmæti sölu á yfirstandandi tímabili fyrir hverja vöru vöru með söluverði fyrir fyrra tímabilið.
- Næstum reiknum við fyrir hverja vöru hlutfallslega markaðshlutdeild. Til að gera þetta þarf sölu fyrir núverandi tímabil að vera skipt með sölu frá keppanda.
Gröf
Eftir að borðið er fyllt með upphaflegum og reiknuðum gögnum geturðu haldið áfram að beina byggingu fylkisins. Í þessum tilgangi heppilegustu kúla töfluna.
- Færa í flipann "Setja inn". Í hópi "Töflur" á borði smella á hnappinn "Annað". Í listanum sem opnast skaltu velja stöðu "Bubble".
- Forritið mun reyna að búa til skýringarmynd, sem hefur safnað gögnum eins og það virðist passa, en líklegast er þetta tilraun ólíkt. Þess vegna verðum við að hjálpa umsókninni. Til að gera þetta, hægri-smelltu á töfluna svæði. Samhengisvalmyndin opnast. Veldu hlut í henni "Veldu gögn".
- Valmynd gluggans opnast. Á sviði "Elements of the Legend (línur)" smelltu á hnappinn "Breyta".
- Röðin breyting gluggi opnast. Á sviði "Row Name" Sláðu inn alger heimilisfang fyrsta gildi frá dálknum "Nafn". Til að gera þetta skaltu stilla bendilinn í reitnum og velja viðeigandi reit á blaðinu.
Á sviði X gildi á sama hátt sláðu inn heimilisfang fyrsta flokks dálksins "Hlutfallsleg markaðshlutdeild".
Á sviði "Y gildi" Við slærð inn hnit fyrsta flokks dálksins "Vöxtur markaðarins".
Á sviði "Bubble sizes" Við slærð inn hnit fyrsta flokks dálksins "Núverandi tímabil".
Eftir að öll ofangreind gögn eru slegin inn skaltu smella á hnappinn "OK".
- Við gerum svipaðar aðgerðir fyrir allar aðrar vörur. Þegar listanum er lokið skaltu smella á hnappinn í valmyndarglugganum gagna "OK".
Eftir þessar aðgerðir verður skýringarmyndin smíðuð.
Lexía: Hvernig á að búa til skýringarmynd í Excel
Axis stilling
Nú þurfum við að miða töfluna rétt. Til að gera þetta þarftu að stilla ása.
- Farðu í flipann "Layout" flipahópar "Vinna með töflum". Næst skaltu smella á hnappinn "Axis" og skref fyrir skref "Helstu lárétt ás" og "Viðbótarupplýsingar breytur helstu láréttar ás".
- Ás breytu glugginn er virkur. Endurskipuleggja rofar allra gilda frá stöðu "Auto" í "Fast". Á sviði "Lágmarksgildi" við settum vísbendingu "0,0", "Hámarksgildi" - "2,0", "Verðið á helstu deildum" - "1,0", "Verð á millistigssviðum" - "1,0".
Næst í stillingahópnum "Lóðrétt ás sneið" Skiptu hnappinum í stöðu "Axis gildi" og tilgreindu gildi í reitnum "1,0". Smelltu á hnappinn "Loka".
- Þá er allt í sömu flipa "Layout"ýttu aftur á takkann "Axis". En nú erum við skref fyrir skref Aðal lóðrétt ás og "Viðbótarupplýsingar breytur helstu lóðrétta ás".
- Stillingar glugginn fyrir lóðrétt ás opnar. En ef á láréttu ásinni eru öll þau breytur sem við höfum slegið inn stöðug og ekki treyst á inntaksgögnin, en fyrir lóðrétta ásinn verður að reikna út þau. En umfram allt, eins og í síðasta lagi, endurskipuleggjum við rofana frá stöðu "Auto" í stöðu "Fast".
Á sviði "Lágmarksgildi" stilla vísirinn "0,0".
En vísirinn á sviði "Hámarksgildi" við verðum að reikna út. Það mun vera jafnt við meðaltal hlutfallslegrar markaðshlutdeildar margfaldað með 2. Það er í okkar sérstöku tilfelli, það mun vera "2,18".
Fyrir verðið á helstu deildum taka við meðaltal hlutfallslegrar markaðshlutdeildar. Í okkar tilviki er það "1,09".
Sama vísir skal skráður í reitinn "Verð á millistigssviðum".
Að auki þurfum við að breyta öðrum breytu. Í stillingarhópnum "Lárétt ás sneiðist" skiptu skipta yfir í stöðu "Axis gildi". Í viðeigandi reitinum skaltu koma aftur að meðaltali hlutfallslegum markaðshlutdeild, það er, "1,09". Eftir það skaltu smella á hnappinn "Loka".
- Þá undirritar við öxurnar af BKG fylkinu samkvæmt sömu reglum sem skrifa ása á venjulegum skýringarmyndum. Lárétt ásinn verður nefndur. "Markaðshlutdeild", og lóðrétt - "Vöxtur".
Lexía: Hvernig á að undirrita töfluás í Excel
Matrix greining
Nú er hægt að greina leiðir fylkið. Vörur, eftir stöðu þeirra á hnit matrixsins, eru skipt í flokka sem hér segir:
- "Hundar" - lægra vinstri ársfjórðungur;
- "Erfitt börn" - efri vinstri ársfjórðungur;
- "Cash kýr" - hægra fjórðungur;
- "Stjörnur" - Hægri fjórðungur.
Þannig, "Liður 2" og "Liður 5" vísa til "Hundar". Þetta þýðir að framleiðsla þeirra verður að lágmarka.
"Liður 1" vísar til "Erfitt börn" Þessi vara þarf að þróast, að fjárfesta í því þýðir, en svo langt skilar það ekki ávöxtun.
"Liður 3" og "Liður 4" - það er "Cash kýr". Þessi vöruflokkur krefst ekki lengur verulegar fjárfestingar og tekjur af framkvæmd þeirra geta beint til þróunar annarra hópa.
"Liður 6" tilheyrir hópi "Stjörnur". Hann er nú þegar að græða, en frekari fjárfestingar geta aukið magn tekna.
Eins og sjá má er að nota Excel verkfæri til að byggja upp BCG fylki er ekki svo erfitt sem það kann að virðast við fyrstu sýn. En grunnurinn að byggingu ætti að vera áreiðanleg heimildarniðurstöður.
